外資與國產(chǎn)之間的競爭已經(jīng)到了“白熱化”階段。
又一頂級大三甲,拒絕“進(jìn)口”?
10月24日,中國政府采購網(wǎng)發(fā)布了《華中科技大學(xué)同濟醫學(xué)院附屬同濟醫院采購3.0T醫用超導型磁共振成像設備項目公開(kāi)招標公告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公告”)。
據采購公告了解,該項目預算金額為1400萬(wàn)元,最高限價(jià)為1300萬(wàn)元,采購一臺3.0T醫用超導型磁共振成像設備,且只要國產(chǎn)。
武漢同濟醫院在2021屆中國頂級醫院100強榜單中排名第六,在湖北甚至華中地區可謂是無(wú)人不知,無(wú)人不曉。而國產(chǎn)醫療設備即將敲開(kāi)這樣的頂級三甲醫院大門(mén),又一次給我國的高端醫械產(chǎn)業(yè)提振了信心。
就2022年上半年來(lái)看,國產(chǎn)設備拿下三甲醫院的大單已成常態(tài)。
就在不久前,中國醫科院腫瘤醫院、哈爾濱市第二醫院采購共3400萬(wàn)的高端醫療設備,明確只要國產(chǎn)。
中山大學(xué)附屬第三醫院、河南科技大學(xué)第一附屬醫院、北京協(xié)和醫院、四川川北醫學(xué)院附屬醫院等國內頂級大三甲醫院醫療設備采購項目,全都開(kāi)始向國產(chǎn)設備傾斜。
除此之外,多地衛健委發(fā)布的采購大單中,同樣也明確只要國產(chǎn),拒絕進(jìn)口產(chǎn)品。邁瑞、東軟、聯(lián)影、理邦等優(yōu)秀國產(chǎn)設備紛紛中選。
不過(guò),有一個(gè)值得關(guān)注的現象是,拒絕進(jìn)口的設備采購項目,并沒(méi)有完全把外資品牌拒之門(mén)外。在上述多個(gè)采購大單中,GE、飛利浦、西門(mén)子等知名外資品牌的“身影”也時(shí)有出現。
也就是說(shuō),國產(chǎn)設備的定義仍需明確。
跨國械企“移居”中國醫械市場(chǎng)格局劇變
可以發(fā)現,今年以來(lái),美敦力、西門(mén)子、GE等跨國醫械巨頭,不斷有高端設備、創(chuàng )新產(chǎn)品國產(chǎn)化的新消息。
跨國械企們接連做出此番動(dòng)作,背后究竟有何布局?
去年,財政部曾發(fā)布《關(guān)于在政府采購活動(dòng)中落實(shí)平等對待內外資企業(yè)有關(guān)政策的通知》,表示在政府采購活動(dòng)中,除涉及國家安全和國家秘密的采購項目外,不得區別對待內外資企業(yè)在中國境內生產(chǎn)的產(chǎn)品。在中國境內生產(chǎn)的產(chǎn)品,不論其供應商是內資還是外資企業(yè),均應依法保障其平等參與政府采購活動(dòng)的權利。
這意味著(zhù),“國產(chǎn)設備”的概念已經(jīng)區別于傳統意義上的認知:
在醫療器械行業(yè),以前國產(chǎn)主要是指本土品牌在國內生產(chǎn)的產(chǎn)品。而當前,無(wú)論從國之政策層面還是行業(yè)發(fā)展態(tài)勢層面,國產(chǎn)器械不僅包括本土品牌,也包含跨國企業(yè)在國內生產(chǎn)的產(chǎn)品。
目前,眾多外資品牌的高端設備產(chǎn)線(xiàn),已經(jīng)從歐美、韓國、日本等地搬到中國。例如GE醫療的超聲產(chǎn)品,已經(jīng)徹底在中國落戶(hù)。
對此,有業(yè)內人士認為,這一現象將給國內醫械市場(chǎng)的豐富性帶來(lái)巨大的支撐與補充,還能給本土企業(yè)在生產(chǎn)研發(fā)、供應環(huán)節等方面帶來(lái)積極影響,我國的醫械市場(chǎng)構成與競爭格局已經(jīng)大不同往昔。
為提高醫療設備國產(chǎn)化水平,近年來(lái),國家出臺多項政策鼓勵國產(chǎn)自主品牌創(chuàng )新研發(fā),各地采購文件中亦相繼提出限制進(jìn)口采購、鼓勵采購國產(chǎn)設備的要求。
但我們可以看到,在本土化方面,跨國械企已經(jīng)展現出足夠的誠意或者說(shuō)野心,對于國產(chǎn)械企來(lái)說(shuō),政策的紅利還能吃多久呢?
技術(shù)“優(yōu)先”,國產(chǎn)械企如何突圍?
在此情形下,醫療機構的觀(guān)念也在發(fā)生改變。
有分析人士指出,不僅僅是大三甲,縣域基層醫療機構設備采購也發(fā)生了翻天覆地的變化。
在政策推動(dòng)之下,越來(lái)越多縣級醫院開(kāi)始升級,設備標準也隨之提升,大量的高端醫療設備采購需求出現在了基層。
有觀(guān)點(diǎn)認為,對于縣級醫院的采購,國內企業(yè)往往是通過(guò)價(jià)格來(lái)獲取市場(chǎng)。但事實(shí)果真如此嗎?
一位熟悉醫療器械采購的人士指出,現在的實(shí)際情況是:比如邁瑞、聯(lián)影的部分設備,價(jià)格并不會(huì )比西門(mén)子、飛利浦低多少,尤其是高端設備,國產(chǎn)企業(yè)并沒(méi)有很大的價(jià)格洼地。
顯然,醫療器械的價(jià)格是與技術(shù)含量成正比的。在招標進(jìn)院的機制下,企業(yè)之間的價(jià)格愈加透明,何種價(jià)格區間承載何種技術(shù),也越發(fā)明朗。
不得不說(shuō),外資與國產(chǎn)之間的競爭已經(jīng)到了“白熱化”階段。“得技術(shù)者得天下”,接下來(lái),只有率先在技術(shù)上有所突破的企業(yè),才能在龐大的中國醫械市場(chǎng)中殺出重圍。
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