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    最近醫院里格外熱鬧，除了患者、藥代和號販子，一批更有組織性的互聯(lián)網(wǎng)醫療從業(yè)人員也開(kāi)始進(jìn)入了。比較明顯的，是各種海報，春雨、杏樹(shù)林、支付寶們已經(jīng)在多家醫院里正面交鋒；一般人察覺(jué)不到的，是等候在診室外追著(zhù)醫生注冊的地推人員。

    我知道的不多，就是談?wù)劯惺堋?br />
    互聯(lián)網(wǎng)醫療為什么追醫生？

    這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單，在自己的平臺上注冊的醫生數量越大、質(zhì)量越高，為吸引患者提供的噱頭和支撐就越好。先有醫生，再有患者，然后就不愁沒(méi)有錢(qián)。

    醫生為什么能夠被追到？

    其實(shí)，不管是大醫院還是小醫院、大醫生還是小醫生，他們都有一部分需求可以被互聯(lián)網(wǎng)醫療填補，這個(gè)已經(jīng)被事實(shí)有力地證明了。

    在電視、網(wǎng)絡(luò )的輪番教育下，醫生從心理上已經(jīng)接受了諸如養生堂、好大夫一類(lèi)和醫療健康相關(guān)的傳播途徑，并且知道它們能夠給大眾和自己帶來(lái)什么。為科研、為職稱(chēng)、為名氣、為物質(zhì)，在堅守職業(yè)道德的原則下，正常人有的需求醫生也都會(huì )有。

    更何況，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不乏醫療專(zhuān)業(yè)人士，他們明白醫生在這個(gè)閉環(huán)中的獨特價(jià)值，帶來(lái)了對醫生群體更深層的關(guān)注和幫助，賦予了B端更大的話(huà)語(yǔ)權。

    現實(shí)1:同一個(gè)醫生在多家互聯(lián)網(wǎng)醫療平臺都有注冊假如你是互聯(lián)網(wǎng)醫療地推團隊中的一個(gè)業(yè)務(wù)員，你會(huì )怎么找醫生？我可能會(huì )到某平臺上先看一眼，哪些醫生注冊了，說(shuō)明他們基本了解這類(lèi)產(chǎn)品而且接受了，我解說(shuō)起來(lái)更加輕松。我就跟他講，某平臺能做到的我們都能做到，比它更****,而且還有它做不到的****.

    事實(shí)的確如此，這是行業(yè)蛋糕被做大后給我帶來(lái)的一個(gè)利好。醫生入駐我這里，不會(huì )對他原有的業(yè)務(wù)造成影響，只是增加了一個(gè)通向患者的出口，甚至都不需要本人操作，我就給他注冊好了。除非我的平臺名聲很差不靠譜，不然好像沒(méi)有什么風(fēng)險。

    所以同一個(gè)醫生會(huì )在多家互聯(lián)網(wǎng)醫療平臺都有注冊，基本沒(méi)有排他性。

    現實(shí)2:同一個(gè)團隊的科研項目被多家公司盯上

    前面提到，互聯(lián)網(wǎng)醫療領(lǐng)域有很多專(zhuān)業(yè)人士，或者做過(guò)調研的非醫療專(zhuān)業(yè)人士，他們容易從醫生的角度來(lái)想問(wèn)題。醫生需要什么呢？除了問(wèn)診能夠帶來(lái)的名氣和物質(zhì)外，當然更需要科研成果。尤其在這個(gè)大數據為王的時(shí)代，各家都在想辦法把住入口。像病歷夾、醫學(xué)研討和社交平臺、隨訪(fǎng)產(chǎn)品等，包括單病種的多病種的、單中心的多中心的，競爭激烈已經(jīng)不下于問(wèn)診了。

    做這類(lèi)主要針對B端的產(chǎn)品，注冊醫生數同樣是重要的衡量標準。一隔一個(gè)攻占醫生，當然比較慢，我希望最好是一個(gè)醫院整體推、一個(gè)科室整體推，不過(guò)這又是非常不現實(shí)的。所以，我就盡量找有名的大醫生。

    往往，他們手上有一些重大的研究課題或者學(xué)術(shù)聯(lián)盟，這是一個(gè)搜羅大數據的好機會(huì )，但別人也發(fā)現了這個(gè)機會(huì )，推廣過(guò)程中的競爭可謂是貼身肉搏。

    現實(shí)3:醫生的科研需求處在沒(méi)法被滿(mǎn)足的狀態(tài)

    近幾年互聯(lián)網(wǎng)醫療這么火，有的醫生干脆走出體制自己創(chuàng )業(yè)了，而很多沒(méi)有走出體制的醫生，本來(lái)自己就很想做些事，現在他們也愿意和互聯(lián)網(wǎng)醫療結合起來(lái)。

    比如，同行之間學(xué)術(shù)交流的私密平臺，患者隨訪(fǎng)的病歷記錄等。那么，既然現在有這么多的互聯(lián)網(wǎng)醫療產(chǎn)品（據說(shuō)2014年統計的就超過(guò)2000種了），是不是很容易就能找到一個(gè)模板來(lái)合作呢？單病種的，像糖尿病、癌癥等疾病被關(guān)注的比較多，他們的產(chǎn)品可以**嗎？多病種的，像病歷夾之類(lèi)，能夠滿(mǎn)足我的需要嗎？

    很遺憾。雖然在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有很多醫療專(zhuān)業(yè)人士，而非專(zhuān)業(yè)人士也在不斷地做調研，但是不知道為什么，當醫生們想要找一個(gè)配合自己科研的產(chǎn)品時(shí)，就是沒(méi)有合適的。

    有些醫生在這方面想得比較深遠的，甚至在找自己找團隊協(xié)調做這件事。

    醫生到底是甲方還是乙方？

    一方面，做互聯(lián)網(wǎng)醫療平臺的，希望吸引和挖掘更多重度用戶(hù)，其中就包括醫生，于是想盡各種方法希望醫生能留下；一方面，互聯(lián)網(wǎng)醫療和醫生之間的關(guān)系卻始終沒(méi)有形成排他性，醫生也只能把大家都當做一個(gè)提供服務(wù)的工具；一方面，當醫生在面對自己切身的一些剛性的科研需求時(shí)，他們特別希望找到一款安全又好用的權威產(chǎn)品，但卻又找不到值得認可和信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)平臺。

    這是為什么？互聯(lián)網(wǎng)醫療平臺有這個(gè)意愿維系重度用戶(hù)，醫生有這個(gè)意愿進(jìn)行深度合作，但是找不到一觸即發(fā)的結合點(diǎn)。總感覺(jué)大家處在一種若即若離的狀態(tài)，我用這個(gè)也可以，用那個(gè)也可以，我不用這個(gè)也可以，不用那個(gè)也可以。

    當然必須承認，問(wèn)診幫很多患者解決了問(wèn)題、幫很多醫生提高了名氣和收入，病歷夾幫很多醫生增加了記錄的渠道，一些科研交流平臺也在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮了作用。

    看起來(lái)，在這個(gè)生物鏈中，醫生一開(kāi)始是作為甲方存在的；但隨著(zhù)行業(yè)蛋糕越做越大，醫生的內在需求開(kāi)始被激發(fā)，于是嘗試扮演了部分乙方的角色，但是這個(gè)乙方提出的條件又比較苛刻，找到合作伙伴不容易。

    其實(shí)，從B端的角度講，醫生對自己的需求是最清楚的，他們十分明白各種類(lèi)型的數據在自己這里所占據的地位。哪種是層級最高的？哪種是溝通共享的？哪種是隨身記錄防止遺漏的？如果市面上有這么一種產(chǎn)品，他們可能就直接用了；如果沒(méi)有，當他們特別需要的時(shí)候，也許自己找團隊做了，也許就這么算了。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，作為一名群眾，我希望找到一款讓我特別依賴(lài)的產(chǎn)品，不管大病或小病，只要有了它我就不用愁了；其實(shí)，醫生也特別希望找到一款能幫助他們進(jìn)行深度科研和數據挖掘的產(chǎn)品。

    前幾天看一篇文章，說(shuō)技術(shù)加快了顛覆的進(jìn)度。也許總會(huì )有那么一個(gè)時(shí)刻，患者和醫生們在選擇互聯(lián)網(wǎng)醫療平臺時(shí)，會(huì )像選擇手機一樣簡(jiǎn)單，不知道最后長(cháng)大的那幾個(gè)是誰(shuí)。

    （原文標題：醫生在互聯(lián)網(wǎng)醫療戰役中是甲方OR乙方？）