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    為醫院院長(cháng)及其家人報銷(xiāo)旅游費；拿到提成后第一時(shí)間到醫院領(lǐng)導家進(jìn)貢；為醫生接孩子放學(xué)……為了搞定醫生，醫藥代表可謂無(wú)所不用其極。近日，靜安區**對兩名犯行賄罪的“藥代”鐘某、余某作出有罪判決，判處鐘某**3年、緩刑3年，判處余某**1年、緩刑1年。到案后的兩名“藥代”向辦案人員講述和醫生打交道的伎倆。
 

    以學(xué)術(shù)研討會(huì )名義接近醫生

    “院長(cháng)有權決定進(jìn)或不進(jìn)哪種藥。在還不認識院長(cháng)的情況下，直接拿錢(qián)去肯定不合適，先要讓他記住有你這個(gè)人。”鐘某交代，為和醫院院長(cháng)混個(gè)臉熟，他在最初幾個(gè)月里隔三差五就去院長(cháng)辦公室。“帶個(gè)早飯，捎點(diǎn)小工藝品，順帶聊上幾句表示一下仰慕……”

    在“藥代”圈內，這種打開(kāi)交往局面的辦法被廣泛使用。在一個(gè)有273名成員的醫藥代表QQ群內，記者看到常有人詢(xún)問(wèn)如何接近醫生而不被拒絕。在QQ群的文件中，有人甚至整理了一份“如何接近醫生”的材料，里面詳細介紹多種方法，包括佯裝有問(wèn)題要請教、藥品需要做市場(chǎng)調查、組織學(xué)術(shù)研討會(huì )邀請醫生等。

    逢年過(guò)節發(fā)紅包還報銷(xiāo)旅游費

    入行14年的“藥代”余某供述，自己的秘訣是“不能小氣，賺了錢(qián)大家分”.代理藥品可按提成拿到個(gè)人收入，余某通常會(huì )拿出一定的比例分給醫院領(lǐng)導和相關(guān)負責人，以求“持續合作”.**審理查明，2010年至2013年間，余某先后8次給上海某醫院院長(cháng)現金4萬(wàn)元。

    “用藥量大、無(wú)法治愈疾病、副作用少的藥，一般回扣比較高。”獲刑的“藥代”交代，3成左右的回扣比例是平均水平，而心腦血管疾病的藥提成會(huì )高些，有的可達5成。

    除了進(jìn)貢藥品提成、逢年過(guò)節發(fā)紅包外，還有其他名目。鐘某供述，他曾為醫院領(lǐng)導和家人出去度假報銷(xiāo)過(guò)旅游費。而在此前的葛蘭素史克事件中，消瘦人員還會(huì )將錢(qián)款以“講課費”的名義送到醫生手中。“旅游費、講課費之類(lèi)其實(shí)都是幌子。有時(shí)請醫生講課，即使對方不到場(chǎng)，我們也會(huì )將費用打過(guò)去。”鐘某稱(chēng)。

    這些費用最終都轉到患者頭上

    在“藥代”眼中，愛(ài)財的醫生是最好搞定的。但也有其他類(lèi)型：“學(xué)術(shù)型”醫生，可以提供講課、參加高端會(huì )議的機會(huì )，助其出名；“關(guān)系型”醫生，就要給對方制造結識朋友、請客送禮的機會(huì )。如果能跨越“客戶(hù)關(guān)系”而成為朋友，則是“藥代”的最高境界。

    “醫生過(guò)生日了，發(fā)條微信送上祝福必不可少；年長(cháng)的大夫，可以去他家里幫忙打掃衛生……”“藥代”管某告訴記者，最近工作日的下午4時(shí)左右他正忙著(zhù)為某醫院呼吸科主任接讀小學(xué)的兒子回家。“交朋友、談感情”等所謂人情往來(lái)，同樣要花去不少的費用。余某表示，這些費用最終都會(huì )轉嫁到患者頭上。

    靜安區人民**法官姜灝指出，“藥代”有著(zhù)消瘦人員的特點(diǎn)，懂得投其所好，醫生們應該高度警惕，防止被“腐蝕”.他建議，為杜絕這一隱患，除對手握藥品進(jìn)貨權的醫院領(lǐng)導及處方醫生進(jìn)行教育、加強監督和管理外，上級主管部門(mén)還有必要強化明察暗訪(fǎng)的力度。