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    借勢猛炒身價(jià)

    近日，有消費者反應，小區底商曾經(jīng)不太景氣的藥店換了門(mén)面，掛上了“連鎖藥店”的牌子。原來(lái)的藥店老板舉家**加拿大，據說(shuō)是藥店賣(mài)了個(gè)“好價(jià)錢(qián)”。賣(mài)藥不如“***”，這就是北京單體藥店的發(fā)展縮影。

    在房租、人力成本快速上漲下，單體藥店近年來(lái)的處境并不好。北京的租金成本逐年增長(cháng)，人力成本也在不斷提高。益豐大藥房2011-2013年的員工薪酬支出從14.29%增長(cháng)到15.56%，且仍有上漲趨勢。執業(yè)藥師的稀缺也無(wú)形中抬高了成本。

    《國家藥品安全“十二五”規劃》提出，所有零售藥店法人或主要管理者必須具備執業(yè)藥師資格，所有零售藥店和醫院藥房營(yíng)業(yè)時(shí)有執業(yè)藥師指導合理用藥。而目前執業(yè)藥師的供遠小于求。另外，缺少優(yōu)質(zhì)進(jìn)貨渠道也讓藥品毛利率下降，單體藥店的利潤被進(jìn)一步攤薄。某小藥店老板透露，“我早有賣(mài)店的想法，朋友卻勸我先別賣(mài)。想不到的是，幾個(gè)連鎖藥店都來(lái)和我談價(jià)，出價(jià)一個(gè)比一個(gè)高，50萬(wàn)元的門(mén)店炒到了200萬(wàn)元。我打算等它再漲點(diǎn)賣(mài)了藥店換輛好車(chē)”。

    連鎖品牌委曲求全

    比起小藥店老板的春風(fēng)得意，大型連鎖藥店的經(jīng)理很苦惱。談起并購的話(huà)題，某位不愿具名的連鎖藥店負責人坦言北京藥店并購難。“今年以來(lái)各大藥店都在并購，藥店連鎖化是行業(yè)趨勢。我們公司在北京有擴張的想法，公司挑選了一家體量不大的連鎖藥店為并購目標。沒(méi)想到的是，第一次談就開(kāi)出天價(jià)，比我的心理價(jià)位高出數倍。”

    由于大型連鎖藥店對市場(chǎng)范圍有要求，區域子公司不得不增開(kāi)新店。受政策限制，北京的并購之路遠比在其他省市要艱難。北京市藥監局頒布的《北京市開(kāi)辦藥品零售企業(yè)暫行規定》指出，開(kāi)辦藥品零售企業(yè)應與已有藥品零售企業(yè)之間具備350米以上的可行進(jìn)距離，店堂使用面積應在100平方米以上。這加大了在京開(kāi)藥店的難度。

    “雖然小藥店盈利狀況并不好，但半徑350米內的社區居民養活一家藥店不成問(wèn)題。目前市場(chǎng)已處于滿(mǎn)負荷狀態(tài)，很難在保證盈利的前提下再開(kāi)出新店。所以即使被報天價(jià)，我也不能直接拒絕。慢慢磨合了一個(gè)月后，我才敢試探性地報出我的價(jià)格，對方表示‘可以考慮’。但這個(gè)‘可以考慮’的價(jià)格已比心理預期要高出不少了。”該負責人說(shuō)。

    社區門(mén)店最搶手

    今年5月，***辦公廳發(fā)布的《關(guān)于城市公立醫院綜合改革試點(diǎn)的指導意見(jiàn)》提出，試點(diǎn)城市所有公立醫院醫藥分開(kāi)，醫院的藥品零售將由一定體量的連鎖藥店承接。中小型連鎖藥店想要分得這杯羹必須增加門(mén)店數量，正是競爭的加劇引起單體藥店價(jià)格的飆升。

    王先生從連鎖藥店離開(kāi)后經(jīng)營(yíng)起自己的連鎖藥店。王先生與競爭者同時(shí)看中了一個(gè)藥店，與輕裝簡(jiǎn)行的競爭者不同，王先生背了一個(gè)大大的登山包。與收購方談判時(shí)，王先生直截了當地詢(xún)問(wèn)報價(jià)，價(jià)格在心理預期內，王先生把登山包打開(kāi)，里面裝得滿(mǎn)滿(mǎn)都是現金，直接簽下了合同。“中小型連鎖藥店的優(yōu)勢在于速度快，大型連鎖并購需要向總部報告，一來(lái)一回要很久。對于小藥店老板來(lái)說(shuō)，當場(chǎng)拿出現金更容易成交。”王先生說(shuō)。

    除自主經(jīng)營(yíng)的小型連鎖藥店外，也有一些企業(yè)并購是為了“***”。業(yè)內人士透露，并不是每個(gè)藥店都能得到“爭搶”的待遇。對于收購目標，150平方米左右的社區型藥店是并購首選。部分小型連鎖藥店嗅到了這一商機，提前搶下了地盤(pán)。待并購大潮來(lái)臨之際，自然能和大型連鎖藥店簽下一張價(jià)格不菲的“***契”。在這樣的連鎖反應下，小藥店價(jià)格上漲也就在情理之中了。