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    短短半年的諾華制藥醫藥代表生活，李麗感受頗多。 她所在的"善龍消瘦組"華北區是全國銷(xiāo)售額最高的區域，因為北京是中國醫療資源的核心，而協(xié)和、307等大醫院更是核心中的核心。

    2011年之前的很長(cháng)一段時(shí)間里，北京只有協(xié)和等少數幾家醫院供應善龍。在一些尋醫問(wèn)藥的網(wǎng)站上，經(jīng)常有患者表示每月要到北京來(lái)買(mǎi)藥。而且由于該藥注射前準備工作較為復雜，地方醫院很少有會(huì )注射善龍的醫生。這就使得善龍的消瘦渠道更加集中。

    李麗稱(chēng)："其實(shí)這個(gè)組連我只有5個(gè)醫藥代表，每個(gè)人分配幾個(gè)醫院，基本不會(huì )有重疊。我這兒，只和一個(gè)負責肢端肥大癥這個(gè)適應癥的代表有部分醫院上的交叉。"

    醫藥代表的工作和律師有點(diǎn)類(lèi)似：每周到單位開(kāi)會(huì )一次，平時(shí)不用打卡上班，維護好所負責的醫院和醫生就可以。"平時(shí)各忙各的，所以相互之間也不是很熟識。"

    醫藥代表最主要的工作除了拜訪(fǎng)醫生之外，就是組織各類(lèi)會(huì )議。李麗表示："每周到單位開(kāi)會(huì )，基本就是討論如何組織會(huì )議。會(huì )議分為兩種，一種是大型會(huì )議，另一種是小型的科室會(huì )。"

    李麗介紹，自今年4月份以來(lái)，她基本每周末都在外地會(huì )有會(huì )議。有的是消瘦部門(mén)組織的，有的是市場(chǎng)部組織，還有的大一些的會(huì )議是學(xué)術(shù)部組織。參會(huì )人員如果涉及到學(xué)術(shù)推廣，都要求醫藥代表負責邀請醫生參加。有的知名醫生參會(huì )的比較頻繁，基本每周都出去。

    在各大旅游城市的機場(chǎng)到達口，舉著(zhù)各家外資藥企牌子的接待人員儼然成了一景。尤其是周末從北京、上海起飛的航班，幾乎都會(huì )載著(zhù)一些參加會(huì )議的醫生。

    "我們自己也會(huì )組織醫院科室或部門(mén)的會(huì )，俗稱(chēng)科室會(huì )，主要介紹藥品的功能和用法。有時(shí)會(huì )請醫生來(lái)講，給一些講課費。也會(huì )請一些外院的醫生來(lái)開(kāi)科室會(huì )，我們叫MDT（多學(xué)科協(xié)作組），一般腫瘤類(lèi)藥物會(huì )用到MDT,普藥較少用。我由于負責的都是大醫院，所以都是聯(lián)系這些醫生去別的醫院去講。"

    依靠這些常規的拜訪(fǎng)、開(kāi)會(huì )活動(dòng)，醫藥代表們大多能完成基本的工作量。但李麗所在的善龍消瘦組提出的業(yè)績(jì)壓力過(guò)大，迫使他們采取一些其他的辦法達成業(yè)績(jì)，拿到收入。

    "我們的收入構成包括基本獎和超額獎，每月完成消瘦指標，能夠拿到基本獎。超過(guò)指標線(xiàn)之后，才是超額獎。獎金算法比較復雜，例如完成指標的80%到120%之間，可以拿到基本獎，超過(guò)120%之后，再根據一個(gè)公式算出超額獎。"

    李麗稱(chēng)今年1月份時(shí)，她承擔的善龍消瘦任務(wù)只有30多萬(wàn)元，而到離職前的5月份，消瘦指標已經(jīng)達到70多萬(wàn)元。尤其是葛蘭素史克事件曝光后，面臨業(yè)績(jì)和法律風(fēng)險雙重壓力的她，被迫選擇辭職。

    "可能自己不會(huì )再從事這個(gè)行業(yè)了。"李麗表示。