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    近日一家知名藥企宣布裁撤旗下某事業(yè)部，從負責人到醫藥代表一個(gè)不留，看得大伙唏噓不已。不是說(shuō)醫藥是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、暴利行當嗎？怎么裁員這么不留情面，這是對行業(yè)有多悲觀(guān)啊？幸虧公司對裁員的處理手法慷慨，下崗員工情緒穩定，圍觀(guān)群眾這次逐漸散去。

    但是每個(gè)人心理都在嘀咕：“醫藥行業(yè)的裁員潮會(huì )不會(huì )四處蔓延？下一個(gè)被裁的會(huì )不會(huì )是我？”

    為什么裁員

    其實(shí)，這兩年裁員的藥企相當不少，多數是隱形裁員，比如少量連續裁減，或者離職后不再補招，好幾家企業(yè)都是因為員工不滿(mǎn)公司離職補償來(lái)鬧事才被大家知道。有些外企把成熟產(chǎn)品外包給國內藥企或CSO,員工也順帶轉移給下家，其實(shí)也是一種變相裁員，減少人員成本。

    判斷藥企裁員會(huì )不會(huì )蔓延還得看背后的原因是什么。有人說(shuō)是因為這些年“醫藥分開(kāi)”、藥價(jià)下行、政策監管?chē)绤枺幤笤鲩L(cháng)乏力，所以主動(dòng)裁員。這個(gè)想法太悲觀(guān)，看看今年藥企業(yè)績(jì)就知道，其實(shí)醫藥行業(yè)并沒(méi)有受到宏觀(guān)經(jīng)濟放緩太多影響，連環(huán)政策沖擊也沒(méi)有傷筋動(dòng)骨：上半年醫藥行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)增速10.14%,跨國藥企增速也達到9.74%,并沒(méi)有太大的裁員動(dòng)機。近期連續裁員的某外資藥企也是因為全球戰略轉型為生物制藥而放棄非核心業(yè)務(wù)，其上半年業(yè)績(jì)也增長(cháng)近7%,所以裁員并不是因為消瘦不力。

    而我國**不斷加大醫療投入，中國市場(chǎng)的人均用藥水平還非常低下，看好中國醫藥市場(chǎng)的公司遠比看淡的多。所以大藥企并不會(huì )出現裁員潮，更多的是人員結構調整，有增有減。

    哪些人被裁

    雖然醫藥行業(yè)大趨勢仍然健康向上，受“兩票制”和一致性評價(jià)影響，加上臨床試驗和生產(chǎn)工藝大檢查的沖擊，預計大量中小生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)會(huì )倒閉，為它們打工的代理商、自然人會(huì )出現“下崗潮”,因為新藥和現有批文減少、藥品價(jià)格空間壓縮都會(huì )讓很多“藥品搬運工”失去存在價(jià)值。外資藥企過(guò)專(zhuān)利期的原研藥預計也會(huì )受到更大的價(jià)格壓力，可能也無(wú)法負擔大量的營(yíng)銷(xiāo)團隊，同樣工作機會(huì )在減少。

    除了上述因素的影響，我們不要低估互聯(lián)網(wǎng)對醫藥營(yíng)銷(xiāo)的改變：醫藥消瘦的主要工作是向醫生傳遞產(chǎn)品信息，互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞效率高，而且幾乎零成本，連接廠(chǎng)家與用戶(hù)的能力更是超強，醫藥代表的價(jià)值自然相應減少。以美國為例，很多銷(xiāo)售額過(guò)10億美元的產(chǎn)品，消瘦團隊不過(guò)100多人。傳統的消瘦“人海”戰術(shù)已經(jīng)被拋棄。

    另外，營(yíng)銷(xiāo)合規政策收緊也讓消瘦代表的工作少了很多內容，減人自然不可避免。分級診療帶來(lái)的患者從大中型醫院向基層醫院分流，也會(huì )誘導藥企減少大城市消瘦團隊，而增加基層和零售團隊。

    未來(lái)會(huì )怎樣

    所以短期我們并不認為醫藥行業(yè)會(huì )出現大量裁員，尤其是大中型藥企。但是長(cháng)期而言，醫藥推銷(xiāo)的工作會(huì )越來(lái)越少（當然不會(huì )徹底消失）。藥企需要根據行業(yè)趨勢，提早規劃營(yíng)銷(xiāo)團隊規模與架構，不要因為某產(chǎn)品落標，或者生產(chǎn)出問(wèn)題臨時(shí)大量裁員，畢竟裁員如同做大手術(shù)，對企業(yè)自身傷害也不小。

    醫藥行業(yè)從業(yè)者也沒(méi)必要對行業(yè)不滿(mǎn)或者悲觀(guān)，醫藥作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的屬性沒(méi)有變化，無(wú)非是企業(yè)間或品種間此消彼長(cháng)，選對好的東家或者產(chǎn)品才是正道。未來(lái)的醫藥營(yíng)銷(xiāo)不再是簡(jiǎn)單推銷(xiāo)某個(gè)藥品或器械，而是為醫患提供診療相關(guān)的一體化服務(wù)，只會(huì )做關(guān)系、拼資源的傳統消瘦很容易被淘汰。

    正在從事消瘦的人員要更警覺(jué)：所謂“消瘦驅動(dòng)、關(guān)系掛帥”的營(yíng)銷(xiāo)模式正在退去，***不高或無(wú)一技之長(cháng)，只能吃點(diǎn)苦跑醫院的人是否就該拿每月1萬(wàn)多元，甚至更多的薪水？我們的工作到底為患者帶來(lái)了什么價(jià)值？

    “得人錢(qián)財與人消災”這句古話(huà)，無(wú)論對企業(yè)還是個(gè)人都適用。如果藥企真能成為醫療必不可少的伙伴，代表能幫企業(yè)帶來(lái)真材實(shí)料的價(jià)值，就完全不必擔心倒閉或裁員。如果有些“神藥”或者“醫藥業(yè)務(wù)員”就此消失，說(shuō)明中國醫藥行業(yè)的春天來(lái)了。